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Guía práctica para fijar la valoración de una startup en España

Oh money!

La mayoría de emprendedores necesitan financiación para arrancar sus negocios. ¿Por qué? No es por capricho: tienen que cubrir las pérdidas (diferencia entre ingresos y gastos) iniciales. Durante meses, o incluso años, tendrán que invertir dinero porque el negocio todavía no es rentable, pero esperan que a la larga lo sea, y mucho, tanto que compense esas pérdidas iniciales.

Pedir dinero no es trivial. Conviene saber qué espera un inversor y cómo enfocar las negociaciones de acuerdo a las referencias de mercado.

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Temor a una segunda burbuja tecnológica

Artículo (versión extendida) publicado en el suplemento “Empresas y emprendedores” de La Vanguardia (26.11.2013). Marc Jordana.

El 10 de marzo del 2000 reventaba la que se denominó burbuja tecnológica o “punto com”. La fiesta de hipervalorar empresas descapitalizadas “por lo que en un futuro podrían generar” se había terminado y el Nasdaq perdía tres cuartas partes de su valor en solo dos años.

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Trece años más tarde, algunos consideran que estamos alimentando de nuevo una nueva burbuja en el sector digital. Seguramente, el caso más flagrante y que hizo sonar todas las alarmas fue la compra de Instagram por parte de Facebook el año pasado por 1 billón de dólares. Muchos dirán que se trababa de una compra estratégica, otros que incluso se trataba de una ganga teniendo en cuenta los millones de usuarios que tenía la famosa app. Sin embargo, lo cierto es que estaba comprando una empresa con solo 13 trabajadores, que no facturaba un centavo y que no tenía un modelo de negocio definido. Solo para hacer una comparación odiosa: el New York Times tiene un valor menor a pesar de tener 7.000 trabajadores y facturar 2 billones de dólares al año.

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La leyenda del power point y el millón de euros

Artículo (versión extendida) publicado en el suplemento “Empresas y Emprendedores” de La Vanguardia (29.10.2013). Marc Jordana.

Cuenta la historia que Picasso pagó un almuerzo con un dibujo en una servilleta y que Messi firmó su primer contrato en el mismo soporte. Dentro de poco, también escucharemos que un joven emprendedor esbozó un plan de negocio en una servilleta y que convenció a un inversor para que desembolsara un millón de euros. Y Estrella Damm rodará un anuncio sobre ello.

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¿Estrategia? Esto no es retail, es e-commerce

Artículo (versión extendida) publicado en el suplemento “Empresas y Emprendedores” de La Vanguardia (22.05.2012). Marc Jordana.

Desde el momento en que uno se da cuenta de que la construcción y el lanzamiento de una tienda online pueden llevarse a cabo en el periodo de tiempo de unos tres meses, uno ve que el e-commerce y el retail tradicional son dos mundos muy distintos. Para constatarlo, sólo hace falta preguntarse cuánto tiempo necesita un supermercado o una cadena de moda para llegar a cubrir todo el mercado nacional. En ningún caso estaríamos hablando de meses, sino de años.

El secreto está en la ejecución, en ser más rápido que los demás.

El comercio electrónico se mueve a una velocidad distinta, juega en otra liga, por lo que los procesos de decisión no pueden ser los mismos que los que se han ido utilizando hasta ahora en el comercio tradicional, así como tampoco puede serlo el ADN de sus profesionales.

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Menos masters y más trabajar

Artículo (versión extendida) publicado en el suplemento “Empresas y Emprendedores” de La Vanguardia (14.03.2012)

Marzo de 2012: las previsiones de paro no son nada halagüeñas. Se especula con que a finales de año habrá 600.000 nuevos parados como consecuencia de la destrucción constante de empleos en ciertos sectores. Uno de los colectivos más afectados seguirá siendo el constituido por los jóvenes, licenciados inclusive, lo que provocará que la sangría migratoria de “cerebros” continúe como hasta ahora. Pero, realmente ¿tan negro pinta el asunto para aquellos jóvenes que están mínimamente formados? Como integrante de este colectivo, mi respuesta es un sí, en parte sí, pero no tanto como muchos se empeñan en hacernos ver.

El triunfo de la versatilidad (Napoleón)

Hay un problema llamado exceso de formación, a mi modo de ver contraproducente, dado que estudiar una carrera y dos masters sin apenas haber trabajado te desconectan más de la realidad que no otra cosa. Hay otro que tiene que ver con el hecho que la gente escoja carreras cuya hornada de licenciados ya se sabe de antemano que el mercado no podrá absorber. Pero a pesar de que estos son dos grandes problemas a solventar, para mi hay otro tanto o más importante que se llama falta de actitud y versatilidad.

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Emprendiduría en EUA y Europa: Innovación versus clonación

Artículo publicado en el suplemento “Empresas y Emprendedores” de La Vanguardia (21.02.2012)

Vaya por delante mi admiración a todos aquellos que deciden no ser unos asalariados y optan por emprender, empezar algo de nuevo, aun sabiendo que va a ser complicado y que lo más probable es que, por simple estadística, terminen “fracasando”. Vaya por delante el mismo respeto a aquellos que ayudan a los emprendedores con su dinero, ya sean business angels, family offices o fondos de capital riesgo. Aunque suene a tópico, este artículo es sólo una crítica constructiva a un hecho que se da sobretodo entre los emprendedores e inversores europeos: la falta de coraje a la hora de escoger y arrancar nuevos e innovadores proyectos, sobretodo en el mundo digital, pero extensible igualmente a otras industrias.

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Google, eBay, Facebook, Twitter, Dropbox, Zynga, Groupon, Linkedin y un largo etcétera tienen un denominador común: nacieron en Estados Unidos. Raramente se encuentran empresas europeas entre las startups de referencia, siendo Spotify y Skype de los pocos ejemplos remarcables.

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El precio y las renuncias del mercado laboral digital (y cómo Barcelona puede aprovecharse de ello)

Artículo off-topic publicado en el suplemento “Empresas y Emprendedores” de La Vanguardia (28.11.2011)

El boom de la industria digital durante la última década ha sido el inicio de lo que algunos señalan como una nueva revolución industrial. Empresas como Google o Facebook superan en capitalización bursátil el PIB de muchos países. Una nueva industria que opera bajo unas premisas distintas a las del mundo empresarial clásico, y que ha impuesto nuevas reglas en el mercado laboral.

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